la vente additionnelle
Programme
C’est une technique de vente à la portée de tous qui permet, en la pratiquant systématiquement de gagner entre 15 et 25% de chiffre d’affaire supplémentaire.
En période de crise, il est bien plus facile et bien moins coûteux de vendre un peu plus aux clients existants que d’en séduire de nouveaux. Cela semble évident mais on constate que la plupart des vendeurs se contentent de donner au client seulement ce qu’il est venu chercher pour diverses raisons.
Des actions simples vous permettront de réaliser des ventes additionnelles à coup sûr et en plus de valoriser votre métier.
1. Types de vente additionnelle
2. Moyens d’action
3. Techniques à adopter
4. Ennemis naturels de la vente additionnelle
5. Ce qu’il ne faut pas faire
6. Mesurer ses résultats
Objectifs
Boostez votre chiffre d’affaire grâce à la vente additionnelle
Public
Gérants, responsables, vendeurs (ses)
Pré-requis
Aucun pré-requis
Moyens pédagogiques
- Support de formation
- Exercices pratiques
- Mise en situation
Durée
1 jour - 7 heures
Coût
350 €* / personne
*Dans le cadre de la formation continue, vous bénéficiez d'une prise en charge financière de votre stage par votre fond de formation (OPCA, AGEFICE, AGEFOS)
Lieu
Inter-entreprise ou intra-entreprise en région PACA
Validation
Attestation de formation
Intervenant
Karine Ettori