la vente additionnelle

Programme

C’est une technique de vente à la portée de tous qui permet, en la pratiquant systématiquement de gagner entre 15 et 25% de chiffre d’affaire supplémentaire.
En période de crise, il est bien plus facile et bien moins coûteux de vendre un peu plus aux clients existants que d’en séduire de nouveaux. Cela semble évident mais on constate que la plupart des vendeurs se contentent de donner au client seulement ce qu’il est venu chercher pour diverses raisons.
Des actions simples vous permettront de réaliser des ventes additionnelles à coup sûr et en plus de valoriser votre métier.

1. Types de vente additionnelle

2. Moyens d’action

3. Techniques à adopter

4. Ennemis naturels de la vente additionnelle

5. Ce qu’il ne faut pas faire

6. Mesurer ses résultats

Objectifs

Boostez votre chiffre d’affaire grâce à la vente additionnelle

Public

Gérants, responsables, vendeurs (ses)

Pré-requis

Aucun pré-requis

Moyens pédagogiques

  • Support de formation
  • Exercices pratiques
  • Mise en situation

Durée

1 jour - 7 heures

Coût

350 €* / personne

*Dans le cadre de la formation continue, vous bénéficiez d'une prise en charge financière de votre stage par votre fond de formation (OPCA, AGEFICE, AGEFOS)

Lieu

Inter-entreprise ou intra-entreprise en région PACA

Validation

Attestation de formation

Intervenant

Karine Ettori